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加息宝:备案导致部分P2P暂停营销 小平台或将承受更大压力

2018-05-15 09:47:55   39

加息宝讯:进入5月,距离网贷风险专项整治工作办下发的《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》(以下简称“57号文件”)中规定的网贷行业合规备案的监管期限,剩60天不到。网贷行业备案延期的消息不断地传出,但最终全国的网贷平台备案都是进入了争分夺秒的冲刺阶段。

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备案导致部分P2P暂停营销  小平台或将承受更大压力

  自监管备案要求以来,网贷行业内关于备案的消息就没有消停过,这些消息大多数对于小平台而言都不是个好消息……我们正在全力备案,营销活动基本没有了,偶尔节假日才会有个加息活动。在近日北京商报记者针对网贷行业营销情况调查时,多位市场部人士直言。在加息宝内部分析人士看来,小部分平台暂停营销活动主要受合规因素的影响力,望能通过暂停营销等来降低运营成本。值得注意的是,暂停营销活动对于大平台的影响不是特别明显,但对于小平台来说,会在一定程度上加快平台的退出。

 

  我们很少有营销活动了,几乎都全力在备案。北京一家平台市场部人士说道。另外一位市场部人士表示,平台加息营销已经非常少了,偶尔还会有一些跨行业营销的活动。收到平台加息营销短信的频率也在逐日减少,况且平台进行跨行业合作也在逐渐减少。

 

  不过,也有少部分平台表示,我们没有暂停营销。

 

  网贷行业的营销活动主要分为两类,一类是传统线上营销活动,如新手红包和好友邀请,这也是各平台拉新标配活动。另一类则是异业合作,也是网贷平台近几年所采取的营销手段,通过和扩领域行业人士合作,有效的提高了平台的公信力,达到降低成本、增强市场竞争力的目的。

 

  总的来看,加息活动有降温态势。平台营销暂停的原因,主要是行业资产荒导致线上可发行的资产趋少,平台之间的投资客户的获取和竞争放缓。此外目前处于合规整改验收以及备案的关键阶段,很多平台都是专注抓备案想低调行事,很多别的异业合作暂停也是受这个影响,想要观望一下行业合规的进展。虽传言备案延期,但市场端的反馈往往滞后一些。北京一家网贷平台负责人直言。

 

  平台暂停部分营销活动一方面是受备案因素影响,平台想要期望通过暂停加息等降低运营成本,扩大盈利;另一,首部平台基本都拥有完善系统的模式,积累很多的忠实客户,在获取客源方面优势明显,所以才不需要额外的异业营销导流客源。

 

  在整改备案进程的过程中,平台将主要的精力放在了合规上,对违规资产的不新增,同时清除存量,不少平台都对规模进行了一定程度的限制。在这样的背景之下,现阶段的大幅营销获取新增的投资人,显然是没必要的。

 

  对小平台来说的话,暂停营销的影响其实并不小,甚至到了影响到平台的退出进程的程度了。有关人员们表示,营销活动的目的有两个:回馈客户和获客,其中获客是主要的目的。对排名靠前的那些大平台来说,其资质、口碑都要远远优于小平台,大平台拥有众多的黏性客户,对新客户的吸引力也较大,暂停营销活动对大平台来说影响并不是很明显。但对于小的平台来说,想要从大平台那里分到一杯羹并不是容易,定期举办营销活动是其重要的获客的主要方式,暂停了营销活动,对于小平台的获客能力将产生较大影响。

 

  小平台退出主要受合规和盈利两方面影响,在合规情况的前提下,小的平台如无法盈利,很有可能会主动退出,而获客是影响平台盈利的主要环节,暂停营销活动在一定程度会影响到平台的退出的进程。

 

  在网贷备案延期的背景下,平台策略应该是合规与持续经营相互结合,一是继续积极整改,向备案的要求靠拢,杜绝开展违规业务,二是方面对合规业务适当放开规模,维持健康的运营,获取持续的利润。当备案信息清晰时,积极备案,在备案后监管允许的情况下积极扩张。

 

  网贷小平台如何在夹缝里面生存?此前无论是厦门金融办对5家拟备案的企业予以公示,还是媒体曾报道表示,北京首批获得备案资质平台大约为10家左右。但传闻中成功备案的这些平台大都还是体量较小的平台。

 

  因此,有部分业内人士认为,小平台比大平台更加容易获得到备案。但在合规的前提下,小平台如果无法盈利,很有可能会主动退出,而获客是影响平台盈利的重要环节。小平台究竟怎样才能在这场备案风暴中生存下来?

 

  在网贷备案将延期的背景之下,小平台想生存下来,其策略应该调整为合规与持续经营相互结合。一是,继续积极整改,向备案要求靠拢,不开展违规业务,另一方面,对合规业务适当的放开规模,维持健康运营,获取持续的利润。当备案信息明朗时,积极寻求备案,在备案后监管允许下积极扩张。

 

  此时呢,投资人就应该想到我们理财返利平台加息宝。小平台给不了的安全意识加息宝给你,小平台没有的营销加息宝有。

 

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