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众人盖楼猛如虎,一看只有两毛五

2019-11-02 11:29:40   77

    双11的战役早已经打响了。


    虽说被商家宣传成购物狂欢的节日,但一部分消费者的热情已经不像商家那般持久。本来是为了省钱,现在不仅不能省钱还要超支,一年一年下来,对双11已不复以往的热情了。


    而每年的双十一优惠活动的规则都会愈加复杂,耗神、费力、耽误时间,一通操作下来,如果发现省不了多少钱,何必自找麻烦?


    此前的双十一已经有不少网友吐槽:希望平台和商家少一点套路,多一点真诚,你们直接标清楚折扣价格,我们提前放进购物车,然后熬夜等到双十一的零点来临,直接付款完事,等待收货。


    可是一年年下来,双十一“初心”不再。如今大家感慨:没有做奥数的脑力,就不要参加双十一,数学能力不好,算不清自己到底能得到多少优惠。


    一顿操作猛如虎,一看省了两毛五


    10月21日开始,淘宝的双11活动就已经开始了,“合伙开喵铺瓜分20亿”活动(简称“开喵铺”),拉上了支付宝、饿了么、优酷等一堆阿里系产品,各个平台还有单独的玩法,简直让人眼花缭乱。


    今年的“双11”促销则极尽复杂和繁琐之能事,不仅预售、定金、购物券、秒杀、红包、津贴、满减、免单等让人眼花缭乱,还衍生出全民开喵铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖等各种沉浸式玩法来拉新。


    “帮我助力得喵币”、“快来帮我点一点,情谊到久远”、“立即加入我的队伍,一起盖楼瓜分20亿红包”……


    没错,还是熟悉的套路、熟悉的文字,一看就知道是双11来了。


    这一次官方拿出20亿来为双十一造势,然而想要在这20亿中分一杯羹却并不容易,用户需在双十一前期不断进行一个名为“组队盖楼大挑战”的游戏方可瓜分这一巨款。


    首先,用户需打开淘宝或天猫,在主页找到瓜分20亿的入口界面,点击进入后来到游戏主界面。


    你以为这样就可以开始游戏了吗?不,你还没有资格。


    想要进行盖楼大挑战,还要在活动里做任务领喵币,任务内容多为逛会场浏览店铺等,达到一定时间后可获得喵币,喵币用来升级喵铺,店铺最高升至50级。虽然每次升级都有机会抽得红包,但金额多为几毛。


    当喵铺升到5级时,才可以进行“组队盖楼大挑战”。


    等级达到后,用户可以和最多4位合伙人组成一支队伍参与盖楼大挑战,按照两队的队伍高楼总等级高低来衡量胜负,获胜队伍可瓜分本场队伍红包。队伍的高楼总等级可通过队员上线助力、拉人助力等方式提升。


    苏宁易购总裁侯恩龙表示,苏宁已完成全场景零售布局。刚刚完成收购的家乐福也将全面深度参与到这次的“双11”中来。


    京东则宣称将推出“史上最大力度”的“双11”优惠,并提出了打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略。其中,下沉市场是今年京东“双11”的主要发力点,为此其推出了社交电商平台“京喜”。


    与各竞争对手采取的多样化策略不同的是,今年国美反其道而行之,简化所有优惠活动,联合华住会、爱奇艺、魂斗罗等众多平台大派现,同时在国美美店上推出百万优质家电产品0元购。


    除了以上玩家外,在“双11”大战中,社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞、考拉海购、洋码头、寺库、小米有品等悉数在列。同时,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团点评、携程等纷纷加入。


    如今,“双11”已经从天猫“一枝独秀”的主场转向各大电商平台纷纷参与,“双11”进入第11年,呈现出更多元化的态势。


    三大巨头PK卖房


    近日,恒大与苏宁“卖房”合作已经敲定,11月1日至11日,恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万。


    根据合作内容,恒大在苏宁易购平台上的旗舰店也将全面开张,苏宁易购会员可浏览恒大全国800多个楼盘信息。同时,恒大将借助遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万大区员工,也将通过恒房通平台成为恒大销售顾问。


    而10月15日上午,一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传。阿里拍卖回应媒体称,今年天猫双11,全国确实将有上万套特价房源进驻,尤其会覆盖全国各地诸多热门房源。类型涵盖地铁房、景区房等等。


    阿里下的这步棋里有几个关键词:线上、拍卖、特价、万套。每一个关键词都能挑动公众敏感的神经,谁叫中国人喜“物美价廉”、好“有家既心安”呢?实际上,阿里线上卖房,这并非首次。


    除了阿里,互联网线上卖房,早已屡见不鲜。自2014年后的连续五年间,京东都屡吃螃蟹,开启线上卖房模式。就在阿里10月15日传出双11推出万套特价房之时,京东早已宣布在今年双11在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。


    变味的“双11”


    有人说,“双11”变了。


    以前是实实在在打折优惠,现在是变着法地玩文字游戏、数字游戏。消费者们一顿操作猛如虎地玩到最后才发现,福利只有二毛五。


    那么问题来了,“双11”主办方究竟知不知道自己策划的营销活动很招人烦?知不知道消费者们都无比怀念该节点最初的操作模式呢?


    其实,他们心里很清楚。


    之所以“明知故犯”,大概是因为综合权衡下来,这套营销组合拳“利”大于“弊”。


    启用预售模式,能让活动周期得以拉长,给消费者提供更多时间进行购物选择,给品牌方提供更广阔空间去施展营销才华。


    举办盖楼活动,可以拿小利钓到大鱼,让用户在成为“双11”参与者同时也能成为“双11”活动推广者。流量贵如金年代里,这种营销方式的引流性价比显然无敌高。


    而且,当用户投入大量精力去通过盖楼赢取到红包后,他的消费欲望必然会被激发。毕竟是付出努力才争取到的优惠,怎么舍得不用呢。


    叠加各式各样卡券,其实是在向受众释放一个信息:你看,我们真的在做活动,现在购入非常划算,快来买买买!


    不过,这套营销组合拳也存在一定风险性。


    试想一下,如果来年有其他平台以更简单粗暴方式举办类似“双11”的营销活动,消费者们还会乖乖“盖楼”吗?


    *部分素材来自运营研究社、联商网


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